调高“天花板”拓宽创业空间——摄友创业史

调高“天花板”拓宽创业空间 摄友创业史 南国早报   2012-06-05          ■ 本报记者 唐志强

本报记者 唐志强 　　“创业者赚钱之后，还要想办法尝试更多的赚钱途径，才能赢得更好的发展空间。”5月30日，陆明林总结自己的创业经验时，称“不断地突破自己”才能将创业之路越走越宽广。 　　 　　小小文印店变成彩印公司 　　自从去年花30多万元收购一家印刷厂之后，陆明林的彩印公司除了彩印中介业务之外，也能自行印刷宣传单、包装盒、手提袋等相关印刷品了，公司的年产值也达到了1000多万元。这个没上过大学的钦州农村孩子，经过几年时间的拼搏之后，终于在南宁站稳了脚跟。 　　在外人看来，这一切似乎有点突然。5年前，陆明林一文不名，在成功说服了一个朋友之后，他才获得开文印店的启动资金。短短几年时间，他又是怎么走上创业成功之路的呢？ 　　“不满足于现状，不断突破自己。”陆明林这样总结自己的创业经历。如果不是不断地自我突破，调高自己创业的“天花板”，陆明林或许还只是钦州一家文印店的店主，不会成为一个有50多名员工的彩印公司老板。 　　创业路上，陆明林的第一个突破就是以代印名片为支点，发展彩印代理业务。为此，他印发传单、采取上门服务等措施，让钦州市内不少公司、店铺成为自己的客户。代印名片的利润空间不大，但通过这一业务，他能够拉到代印宣传单等其他业务，形成自己的盈利渠道。 　　他的第二次突破就是走出钦州，选择市场前景更广阔的南宁来发展。陆明林当初选择到南宁的理由很简单，因为他的名片、宣传单都是在广州印刷的，而从广州到钦州的物流不是很顺畅，南宁作为首府城市，物流业要发达得多，有利于他的彩印代理业务的发展。 　　“实话跟你说，我当时只是凭借自己的直觉，觉得必须这么做才能获得更好的发展。”5月30日下午，陆明林对记者说，在阅读了不少营销学的书籍之后，他突然发现自己的做法书里都提到过，只是自己当初不知道这就叫做营销模式罢了。 　　今年30岁的陆明林出生于钦州农村，他的学习成绩很不好，高中没毕业就出来打工了。但有些人就是这样，论书本知识的学习来说，他是十足的门外汉，但在社会实践的课堂上，他却能敏锐地发挥自己的嗅觉，成为一名好学生。陆明林或许就是这种人。 　　 　　前两次创业均告失败 　　陆明林之前曾两度创业，均以失败而告终。 　　他的第一次创业是开办室内设计工作室。为什么做这个呢？这要从陆明林的打工经历说起。高中时期因为成绩不好，陆明林怀揣着借来的200元钱，跑到深圳等地打工去了，进过玩具厂、电子厂、五金厂。一年多的打工生涯都是做流水线工人，生活很苦很累，也赚不到什么钱。2002年，陆明林回到钦州，在一个同村人的广告制作店里干活。 　　因为是以学徒的身份进去的，加上自己当初很多东西都不懂，陆明林的工钱并不高，也就是每个月400元左右。但他好学，学会了用电脑绘图，掌握了业务流程。因为见那些懂室内设计的人月工资有1000多元，是自己的好几倍，陆明林通过上网请教、自己摸索等方式，慢慢地学会了室内设计。 　　2005年3月，陆明林听说在南宁有一个室内设计培训班，在广西大学举行，培训费3800元。他身上当时只有100元，交了50元报名费之后，没钱交学费了。但他打定主意要参加这个培训班，每次交几百元或者上千元学费，分6次终于交完这笔钱。期间，他还曾休学出去打工，原本3个月时间的课程，他上了6个月，从上一个班学到下一个班。“最大的收获或许是认识了两个班的同学。”陆明林说，通过这次学习，他对室内设计有一定的了解。于是，首次创业就以此为切入口。 　　室内设计工作室开了几个月之后，根本接不到生意，只能关门。“这是一次不成熟的创业，市场定位过于狭窄，没有客户资源，又没有一定的经济基础去支撑，失败在所难免。”陆明林说。 　　第二次创业是跟两个朋友合伙，开一家广告图文设计室。也仅仅过了3个月的时间，另外两名合伙人对陆明林的经营方式和理念有意见，加上三个人的分工不明确，什么都管，什么都没管好。陆明林先行提出退出，后来，这家店也没能维持下去。 　　两次创业失败让陆明林开始思考自己的创业之路。2007年5月，他离开南宁准备回到钦州重新起步。 　　 　　小小名片撬动的成功路 　　陆明林回到钦州之后，恰好得知钦州市文峰路有一家12平方米的文印店转让，只需2万元就可以盘下来。陆明林此时没钱，但他成功地说服了在南宁认识的一名女性朋友合伙开店，两人各出资一半（陆明林的那一半由对方暂垫付）。文印店开张后不到一个月，合伙人突然提出撤资不干，陆明林以分期付款的形式偿还了这笔钱。 　　这次“分手”短期来说对陆明林造成了很大的资金压力，但从长期来说，未尝不是好事，他终于可以按照自己的想法来经营了。 　　当时，很多文印店都有代印名片的业务，文印店接单，将名片发到广州去印刷。陆明林采取上门服务的形式，将当地的大部分名片代理业务拉了过来，代理印名片的利润虽然不高，但陆明林通过这一业务来发展自己的彩印代理业务。辛苦打拼了一年，文印店盈利了，他到防城港开了另一家文印店。 　　由于从广州到钦州物流不十分顺畅，陆明林想到必须到南宁发展。于是，他带着一台从朋友那里借来的电脑，来到南宁大沙田租房。陆明林通过网络接下一笔笔业务，然后联系发货。期间也遭遇过困难，有些人通过网络下单之后，却怎么也找不到人，印刷的成本费只能由陆明林自己承担。如此几次之后，陆明林也学乖了，客户下单之后，他先回拨一个电话过去确认，如果对方的电话保持畅通，那就说明这笔业务可做。竞争也十分激烈，一盒名片的批发价之前是4.5元，后来下降到3.8元，再降到2.4元，利润空间也从1元降到0.5元，再到0.2元。但陆明林硬是通过这些业务慢慢地发展起来了。 　　2009年，陆明林买下一家彩印公司，去年又买下一家印刷厂，成立自己的彩印公司。    　　在陆明林看来，创业要想获得成功，必须突破“小店主思维”，不要老想着自己今天赚了1000元有多了不起。毕竟一个人再怎么能赚钱，他的力量也是有限的，他应该想办法让更多的人一起努力去赚钱。 　　你是一名成功的创业者吗？或者你身边有朋友在某一领域有创业心得吗？你或者你的朋友愿意跟大家分享创业道路上的艰辛，以及成功的喜悦吗？ 　　如果是这样，请拨打我们的创富人物征集热线18907716950。 　　本报记者将用独特的视角展现你或你朋友的精彩创业之路。你的苦痛与喜悦将会有更多的人来分担或分享，你的创业精神或许将影响或带动一大批人去创业。 　　来吧！我们欢迎你的到来！ 　　创富人物线索征集